県をあげて海外市場に挑む高知県

高知県上海事務所のメンバー
左から　山下修也副所長　楊佩華事務員　元木宏之所長

　2009年6月より、上海市内の高級スーパー「シティショップ」様で、四国4県合同事業として物産品の販売を始められた高知県の上海事務所様をお尋ねして販売開始の経緯などをお伺いしてきました。

　A、高知県上海事務所は中国との貿易振興の拠点として高知県にとってシンガポールに次ぐ2番目の海外事務所として2003年9月に開設されました。高知県企業の海外進出や貿易業務に関する現地サポートが主な役割です。

　A、最近になって日本全体の人口減少が叫ばれていますが、実は高知県は全国に先駆けて平成2年より人口の減少が始まっています。さらに高齢化も全国平均に先行して進んでおり既に4人に一人以上が65歳以上の高齢者です。つまり市場と産業の両方が既に縮小始めていて足腰が弱り始めている状態になっています。こういった中、県内の市場だけを頼りにしていては先細りとなることが自明であるので、県内市場だけに頼るのではなく、県外及び海外市場の獲得を目指して打って出るということをこと「産業振興計画」（今年3月策定）で明確に掲げました。我々高知県上海事務所もこの産業振興計画に基づき、県産品の販路拡大等に取り組んでいます。

　A、日本国内では東京にアンテナショップ開設するなど、東京・大阪などの大消費地への販売強化を図ることにしました。
　また海外進出の足がかりとして、こちら上海で今年の6月から高級スーパー「シテイショップ」様の協力を頂き、今のところ12月までの期間限定ではありますが虹梅店・時代広場店にて四国４県合同の地場産品の販売を開始しました。
　そして、8月7日からは古北のヤマトマーケティングギャラリー様にもご協力頂きアンテナショップを開設し、四国の各県産品のマーケティング販売を始めました。

　上海での販売は、東京や大阪などに比べると現時点では非常に規模が小さいですが、13億人を抱える中国市場への第一歩という意味では、今までがゼロであったわけですから非常に大きな一歩といえます。
　これらのテスト販売によって、市場データを収集し、今後の商品展開につなげて行こうと考えております。

　A、全国一のシェアを誇る柚子を使ったポン酢やジュース、日本最後の清流「四万十川」でとれた川のり、日本酒や文旦酒など特色ある産品を中心に販売しております。
　また、こちらのハヤシ商事㈱モイストティッシュのように既に中国人のお客様にも好評を得ている特長ある商品もあります。

ハヤシ商事㈱様のモイストティッシュ

　A、日本の他の地方も同じだと思いますが、どうしても東京大阪など国内の大消費地志向で海外進出というのはほとんど意識になかったものと思います。そこで海外進出と声をかけてもなかなか腰が重かったのが実情です。県庁貿易部門と協力しながら高知のおいしい食品の発掘、やる気あるメーカーの発掘を続けてきました。
　先ほどお話した県内市場縮小に関する危機感は皆さん持っており、今回の上海での県産品の販売に関しては比較的協力的な反応で参加していただいております。また県ではこういった参加企業様に対して我々現地でのフォローケアはもちろんのこと、高知の地域産業の振興に対して従来の縦割り行政の枠を超えたワンストップ体制で海外進出を含めた地元企業のサポート体制を整えています。

　A、本県物産の海外販売は、まだ始まったばかりです。今後高知の産品を中国市場に広く受け入れてもらうにはどういった市場開拓、商品開発が必要なのか、まだまだ手探り状態であるのが実情です。こういったもののデータを今回のシティショップやアンテナショップによる販売でいち早く分析していかなければなりません。そのためにもこの事業を単年度で終わらすのではなく、継続することも大切です。また別の場所、別の都市での展開等も考えていかなければなりません。
　これらの展開は各個別企業単独ではなかなか推し進めることができないので、我々高知県上海事務所としては、企業とともに手を携えて新たな販売ルートの開拓などを行っていく予定です。
　実は今回尾﨑知事の方針もあり、海外事務所の後方支援体制強化の協力を頂き、県庁側の貿易専門スタッフを4名増員していただきました。外部から貿易等の経験のある方を招き県内の食品メーカー等を回っていただき、新たな商品、メーカーの発掘を行っています。
　これから高知県の産業界全体にとって、我々高知県上海事務所が担う役割がますます大きくなり、走り回る日々が続きます。上海在住の高知県関係者をはじめ、その他各関係者の皆様にも是非ご協力をお願いしたい次第です。

（2009年8月記）